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天生要强 蒙牛从“中国牛”向“世界牛”进发
时间: 2019-11-22

  3月27日晚,蒙牛乳业在港发布2018年度业绩公告。公告显示,蒙牛全年收入近700亿元,同比增长14.7%;净利润30.43亿元,实现了48.6%的高增长。

  同时,蒙牛的海外业务也在高速成长。在资源端,蒙牛开展全产业链布局国际优质奶源;在研发端,蒙牛通过整合国际战略合作伙伴,布局国际化的创新研发体系;在品牌端,蒙牛利用世界杯主题打造线上线下营销强执行,有效拉动国际与国内销售;在渠道端,实现了从海外奶源到当地生产销售的全部环节打通。

  对蒙牛而言,也正是在按照从“大写意”向“工笔画”的思路进行着国际化的思考:在全球奶业一体化的大潮下,蒙牛正是用国际化的研发合作来实现品质提升,用国际化的全产业链布局以及海外工厂“本地化”的渠道建设,实现品牌力提升;同时,正是蒙牛通过积极推动构建“全球乳业共同体”,扩大国际合作、加强全球资源布局,开启整个中国乳业新的黄金时代。

  正如蒙牛集团总裁卢敏放所说,“从整体行业发展上看,目前国际前十大乳企中,除了两家中国乳企,其他8家都是有全球布局的跨国企业,企业发展到一定的体量,全球布局对于未来的发展是不可或缺的”。

  2018年,蒙牛加快了国际化进程,蒙牛的品牌出现在上合峰会、首届进博会、俄罗斯世界杯等高端国际盛会上;通过投资并购、联营合作及海外自建工厂等多种方式,响应“一带一路“政策,积极布局东南亚、澳新地区、非洲市场,并实现了从海外奶源到当地生产销售的全部环节打通。

  对于蒙牛而言,国际化发展是一个从资源布局到市场、人才、品牌、研发等环环相扣的阶段性过程。第一步,蒙牛的国际化落笔在大洋洲和欧洲的资源性布局,包块从原料供应角度考虑出发在新西兰投建的生产基地;第二步,在完成了资源布局后,蒙牛选择了东南亚市场作为突破的重点,而这也是中国乳企最值得掌控的市场,目前蒙牛已经建成的印尼工厂不仅在当地生产销售蒙牛产品,也已计划出口到周边国家;第三步,国际化需要国际化的品牌,蒙牛通过成为世界杯全球官方赞助商,来进行国际化品牌的打造;第四步,国际化的研发和人才的培养,通过管理外国人才,形成一套国际人才的培养和交流体系,培养成蒙牛自己的国际化思维。

  事实上,蒙牛的国际化战略十分清晰,分别按照三个梯队实施不同的国际化战术:第一梯队是新加坡等标杆性国家;第二梯队是越南、印尼等快速发展的国家;第三梯队是缅甸、孟加拉国等发展中国家。

  在卢敏放看来,构建“全球乳业共同体”,有利于推动构建更公平、更合理的定价机制,推动和满足各地区的消费升级,促进全生态圈全面发展,实现全球乳业的共生、共治、共享、共赢。

  目前,全球乳业发展不平衡、不均匀。从生产资源、乳业科技水平、乳品消费市场来看,亚洲、非洲相对大洋洲、欧洲和北美洲而言,呈现相对紧缺、相对落后、人均消费量低等特征,但从发展潜力来看,亚洲、非洲市场空间广阔,也是消费增长最快的地区。通过“全球乳业共同体”,构建更公平、更合理的定价机制,将可以实现供需平衡、推动消费升级,促进高质量发展,最终实现全球乳业的共生、共治、共享、共赢。

  另一方面,打造“全球乳业共同体”也给了蒙牛借助国际化战略向海外打造输出型业务模式的机会,这是一种实现双赢的模式:即运用中国的生产线开拓相对落后的市场,中国的生产线在当地依然有很强的技术优势,也会带给企业更多发展机会。

  未来10年,蒙牛的国际化目标是把亚洲市场做好,并在东南亚市场的基础上进一步向南亚市场扩张,这样所囊括的市场范围将进一步加倍。而在这样的基础上,给了蒙牛产品打入欧洲、美国市场更多可能性。

  
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