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洞察力训练模型:如何提高你的新闻分析能力?(V10)
时间: 2020-04-10

  作为产品经理,我们日常需要面对大量的资讯,而同样一条资讯,专家的解读和常人的解读则会天差地别。我们可能无法做到专家解读的深刻而全面,但可以通过训练和少量商业知识的弥补,在短时间内提升自己的解读能力。

  通常来讲,我们日常看到的都是资讯或者信息。很多人看到之后会有一个初步的解读,然后就没有然后了。但是,除非你已经很熟练,通常来讲,这个初步的解读叫Summary(总结),而不是insights(见解)。事实上,很多人分不清什么二者的差异。举个例子,如下图。底部就是资讯,左边叫总结,右边叫见解。能感受到差异了吗。

  那么我们初步解读后实际上是去掉一些和自己不需要的信息,总结成一些有用的关键信号作为分析的输入。而关键信号的总结也需要依赖于以前一些相关信息的积累。这个时候我们就要开始分析了。分析系统实际上由商业模型,经验和相关信息碎片组成构成。

  分析模型实际上就是结构化的分析方法,比较简单的是使用成熟的商业模型,比如SWOT,波特五力等。这样可以站在巨人的肩膀上思考。当然也可以加上一些自己的总结的方法。重要的是结构化。

  通过信息与信息的关联产生新的洞见,这个是需要平时有一定量的信息接收和记忆。事实上,我们很难通过一个点的信号去做出很多分析,更多的还是要和平时积累的信号去关联产生洞察。

  通过分析系统之后可以输出一个相对原始的见解,但还需要进一步进行系统的整合与表达,以便听众能够有效接收到你的见解。而这些见解又会反过来滋养你的经验库,形成一个正循环。

  1.苹果从近几年每年发布三款变为发布五款。2.新增的两款为iPhone SE 2(4.7英寸屏幕,售价399美元,A13处理器,4G)和iPhone 12 Plus(5.4英寸屏幕,售价799美元,A14处理器,5G)

  苹果从来没有一年发布过五款,想要知道这五款想要达到什么目的,就必须把历代iPhone机型列出来。

  我们可以看到2019年的iPhone11系列之间的价格实际上相差较大,达到了300美元,而2020年iPhone12 Plus的加入,则使得整个高端系列的分布更加均匀。因此,我推测有可能是为了弥补799-899这片价格空白,从而赚取更多的利润。

  iPhone12才是新增的无疑了。iPhone 6系列作为iPhone史上销量最多的系列(预计2.5亿台),今年到了不得不换手机的一年了。而iPhone7和iPhone8的用户也蠢蠢欲动了。这些用户中,有的喜欢大屏,会升级到iPhone11。而有的仍然喜欢小屏,那么会升级至大一点的iPhone 12,或者仍然追求小屏,但是性能顶尖的iPhone SE2。同时很多安卓的5G手机价格都比4G手机有所攀升(因为5G手机成本高),苹果为了维持住699的价格,使用5.4inch的屏幕,使其成为苹果5G的入门机型。由于目前国内安卓手机主流的屏幕已经在6.0~6.7 inch之间了。我推测,其不大不小的屏幕将赢得国内女性消费者的喜爱。受影响的机型预估为华为P系列/Nova系列,OPPO Reno系列,小米mi系列,Vivo的S系列。

  抢占中端市场,保证苹果手机整体的销量(虽然小屏,但是整个iOS APP的体验真的是比Android生态好太多,这对很多没有使用过苹果手机的消费者具有很大的吸引力);

  我们可以看到,苹果三四年会出这么一代低端产品,iPhone 5C算是一个尝试的开始。未来苹果会不会每年都出低端版还不好判断。我认为取决于两点,第一手机销量跌破2亿,第二,公司主要产品线已经见顶,投资回报率不如iPhone SE系列了。

  但以目前的情况来看,大概率不会每年推出一款SE系列。尽管以iPhone SE 2据估算,毛利率仍然可以达到50%以上。但苹果想做的事情还有很多。

  考虑到iPhone SE在国外大卖,在国内惨淡。主要原因还是因为屏小。因此,我认为,iPhone SE2的4.7inch屏幕将很难对国内的手机厂商产生较大冲击。

  面对安卓阵营的快速发展带来的竞争压力,苹果要想靠三款手机维持在2亿左右的销量以及较好的利润也会很吃力。因此,苹果推出这两款机型我认为更多的不是进攻,而是防守。毕竟苹果不是一家追求市场份额的公司。

  那么现在来整合表达。“(谁做了什么)苹果将于2020年推出五款手机,相比以往增加了两款,并将主力机型的售价提高了100美元至799美元。

  一款是399美元的小屏(4.7inch)4G版手机,(为什么)主要用来保证自身核心部件的成本摊销以及增加苹果销量,进而达到全年2亿以上的销量底线。

  (过去)这不是苹果第一次推出399美元的低价版手机,2016年苹果推出过iPhone SE,国外销量火爆,但国内较为惨淡。

  (未来)我认为根据当前的情况,iPhone SE小屏系列未来大概率不会每年都推出。但不排除未来iPhone SE推出中屏尺寸的可能。如果真是这样,

  (中长期影响)那将会对国内安卓手机品牌造成较大冲击,安卓厂商将无力应对这一局面,只能降价或者看着被苹果收割。

  (我们该怎么做)我们需要持续关注相关信号。如果一旦出现苹果真的要去抢中端手机市场的信号,我司的整体产品策略将需要做出重大调整。

  另一款是699美元的中屏5G(5.4inch)入门版手机,(为什么)主要是加速iPhone6到iPhone8手机用户的升级以及5G版的普及,并迎合一部分喜欢中屏的消费者,比如女性。

  (影响)对国内手机品牌整体影响中等,但部分机型冲击压力较大,包括华为的P系列/Nova系列,小米mi系列,OPPO的Reno系列以及VIVO的S系列等。

  (过去)苹果上一次推出类似尺寸的屏幕是2017年的iPhone 8 Plus。(现在)但目前市面上主流的屏幕尺寸是6.0~6.7inch之间。

  (中长期影响)如果iPhone12销量不错的话,证明高端中屏手机市场仍然有较强的需求。如果这个需求成立,可能中屏尺寸将会长期存在。而安卓手机也有可能推出中屏系列。另一方面,上述提到受影响的安卓手机系列可能无法跟随今年的手机涨价潮,否则无法应对苹果此款机型带来的销量冲击。

  (我们该怎么做)我们需要持续关注相国内市场对于这款新机型的反应以及更加谨慎的对待受影响较大的安卓机型的产品策略。

  苹果将主力机型从699美元上涨至799美元,(为什么)一方面是由于5G器件的成本上升,一方面也填补了去年iPhone11价差达300美元的空档。

  (现在)早期推出的5G版本确实较贵,但目前已经有加速下降趋势。据IDC预测,2020年将有20%的5G手机低于300美元。但受疫情影响,5G基站建设有所延迟,5G的服务覆盖受到较大影响,这对苹果来说是较为有利的(前提是iphone12系列受疫情影响的时间短于5G服务受影响的时间)。

  (未来)决胜高端5G手机的可能还是苹果的5G应用生态的建设情况。毕竟,5G将带来一系列应用场景的变化。而这是安卓手机生态所匮乏的。

  以上分析花了30分钟,熟练的线条news,倒不如认认线条news。洞察力虽然依赖于大量的news,但是更依赖于深度的思考。为什么起名叫V1.0,因为我也是才开始思考这个问题,后续还需要继续学习,继续迭代。

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